شراء المنتجات بالجملة وبيعها بأسعار التجزئة يمكن أن يكون أساسًا لنموذج عمل قوي. المفهوم بسيط - يتم شراء المنتج بسعر منخفض وإعادة بيعه بسعر أعلى. ومع ذلك، لكي تصبح بائع تجزئة ناجحًا، هناك ما هو أكثر بكثير من مجرد الشراء بسعر منخفض والبيع بسعر مرتفع - تحديد ما تريد بيعه، ومكان شرائه، وكيفية إعادة بيعه بربح.
تحديد ما سيتم بيعه بالتجزئة
يعد اختيار المنتجات المناسبة لتقديمها أحد أكثر الأجزاء متعة في شركة البيع بالتجزئة.والأهم من ذلك، أن المنتج المناسب يمكن أن يحدد نجاح الأعمال. يركز بعض تجار التجزئة على المنتجات المتعلقة بالعواطف الشخصية مثل الرياضة أو الأسباب الاجتماعية. يتبع الآخرون الاتجاه ببساطة - ما هو رائج اليوم يصبح منتجًا للبيع غدًا. لا يزال هناك آخرون يحددون احتياجات السوق، مثل معدات الأطفال الآمنة للغسل في غسالة الأطباق، ويبنون محفظة بناءً على المجال المتخصص.
قبل القيام بأي استثمار كبير، من المهم تحديد أنه يمكن شراء المنتجات بتكلفة منخفضة، وأن هناك طلبًا كافيًا بحيث يمكن بيع العناصر بسعر مربح.
منتجات الجملة التي تحقق مبيعات جيدة
عند البحث عن منتجات للاستثمار فيها، من المهم البحث عن الأشياء التي يحقق البائعون الآخرون نجاحًا فيها. تعد المنتجات المتخصصة من البائعين الأقوياء الذين يستخدمون الأساليب عبر الإنترنت لأنه يمكنك استهداف سوق معين مهتم بهذا المنتج بشكل فعال باستخدام وسائل التواصل الاجتماعي وأدوات التسويق عبر الويب الأخرى. بعض المنتجات الأكثر شعبية للشراء وإعادة البيع لتحقيق الربح هي:
- منتجات غذائية تعزز الفوائد الصحية وقابلية النقل
- أغلفة المواد الغذائية والحاويات ولوازم الطهي وحتى المنتجات النسائية الصديقة للبيئة
- منتجات نفط CBD (على الرغم من أن هذا قد يأتي مع مخاوف قانونية اعتمادًا على المكان الذي تعيش فيه وتبيعه)
- ملابس خاصة مثل الجوارب غير العادية ومعدات الطقس الخارجية والملابس المرتبطة بالجماهير
- المنتجات الغذائية المتخصصة مثل الشاي النادر والقهوة الفريدة والبيرة الحرفية
- الهواتف الذكية وملحقاتها
- منتجات الحيوانات الأليفة مثل الطعام والملابس والألعاب والأدوات المتخصصة
كيفية البحث عن موردين بالجملة
بغض النظر عن المنتج، فإن مفتاح النجاح في تجارة التجزئة هو اختيار أفضل مصدر لشراء المنتج بتكلفة منخفضة وبأقل قدر من المتاعب. تتطلب هذه الخطوة قدرًا كبيرًا من العمل والبحث، حيث يتنافس الآلاف من الموزعين وعمليات المستودعات على الأعمال.يعد العثور على أفضل بائع لاستخدامه في الشراء بالجملة لإعادة البيع أمرًا بالغ الأهمية لنجاح عملك.
تجار الجملة عبر الإنترنت
إلى حد بعيد، الطريقة الأكثر شيوعًا التي يستخدمها تجار التجزئة الجدد لشراء المنتجات لإعادة بيعها هي من خلال تجار الجملة عبر الإنترنت. أكبر مصدر شامل للموردين العالميين هو Alibaba.com، حيث يوفر كميات كبيرة أو عمليات شراء "بالجملة" من البائعين حول العالم. بالإضافة إلى ذلك، تم إدراج الآلاف من الشركات المصنعة في الدلائل التي تمنح تجار التجزئة مجموعة من الخيارات في الموزعين بالجملة.
تتضمن الدلائل ذات السمعة الطيبة ما يلي:
- مركز البيع بالجملة: يسرد هذا الدليل مجموعة متنوعة من شركات البيع بالجملة ويمكن الوصول إليه مجانًا.
- DOBA: تتيح واجهة المستخدم السهلة لهذه الشركة لمتاجر التجزئة اختيار مجموعة متنوعة من المنتجات من بائعين متعددين من موقعها على الويب. ابدأ بالتجربة المجانية، ثم ادفع رسوم الاشتراك الشهرية.
- SaleHoo: مقابل رسوم سنوية (أقل من 100 دولار)، يستطيع تجار التجزئة الوصول إلى دليل يضم أكثر من 8000 مورد للشحن المباشر والمشتريات بالجملة تم فحصهم مسبقًا. يمكن للعملاء الجدد استخدام الإطارات أولاً مع ضمان استعادة الأموال لمدة 60 يومًا.
- العلامات التجارية العالمية: يقدم هذا الموقع دليلاً لأكثر من 1000 موزع للمواد السائبة وشركات الشحن. رسوم العضوية مدى الحياة هي 299 دولارًا.
قبل القيام بالاستثمار في أي دليل، اطرح هذه الأسئلة:
- هل هناك رسوم للانضمام إلى نادي الجملة أو الموقع؟
- ما هي كمية الشراء المطلوبة للحصول على سعر جيد؟
- هل يستطيع بائع التجزئة التواصل مع المورد بسهولة؟
- هل هناك شكاوي على تاجر الجملة؟
- هل ستقوم الشركة بالشحن مباشرة إلى العميل (دروب شيب)، أم يجب ترتيب الشحن بشكل منفصل؟
الإجابة على هذه الأسئلة يمكن أن تساعدك في اختيار شركة البيع بالجملة المناسبة.
مصادر بديلة للسلع بالجملة
لا يجب أن تقتصر المنتجات على تلك المتوفرة من تجار الجملة عبر الإنترنت. تشمل الأماكن البديلة للعثور على سلع منخفضة التكلفة يمكن بيعها بربح العناصر التي يصنعها الحرفيون أو الحرفيون المحليون، والمنتجات المباعة في متاجر المصانع بجوار منشأة التصنيع، والمبيعات الزائدة أو المبيعات النهائية في متجر الصناديق الكبيرة المحلي. المفتاح هو التأكد من إمكانية بيع المنتج بربح، حتى بعد حساب الشحن والمناولة.
بيع المنتجات
بمجرد اختيار المنتجات والمصادر، حان الوقت لإخبار العالم عنها، ووضع المنتجات في أيدي العملاء، والحصول على الأموال، وتقديم خدمة ممتازة بعد البيع. سيتضمن ذلك خطة تسويقية ولوجستية تتضمن:
- الاستفادة من قنوات الوسائط الجديدة مثل وسائل التواصل الاجتماعي، والإعلانات على مواقع الويب، والإعلانات المبوبة عبر الإنترنت.
- استخدام منصات مبيعات خارجية مثل eBay وAmazon.com.
- إنشاء متجرك الفريد عبر الإنترنت الذي لا يروج للمنتج فحسب، بل يوفر أيضًا طريقة آمنة للعملاء للشراء.
- العثور على أماكن محلية لبيع المنتجات مثل المتاجر الفعلية، أو في المعارض المحلية، أو من خلال الإعلانات على Craigslist، أو عبر Facebook Marketplace أو مواقع البيع في ساحة البيع.
- تحديد عملية الشحن الخاصة بك مثل الاستعانة بخدمة تنفيذ مثل Amazon.com أو الاستعانة بمصادر خارجية لمزود لوجستي تابع لجهة خارجية.
- إعداد حساب تاجر لقبول المدفوعات. يمكن أن يكون استخدام PayPal أو أي بوابات آمنة أخرى يمكن الوصول إليها من الطرق السهلة لقبول المدفوعات سواء عبر الإنترنت أو شخصيًا.
- وضع عملية لدعم المنتج، مثل مركز اتصال خدمة العملاء للتعامل مع المشكلات الروتينية بسرعة وبتكلفة معقولة.
أساسيات العمل أولاً
قبل إجراء عملية البيع الأولى، سيحتاج بائع التجزئة الجديد إلى عدد من الآليات الحكومية والفدرالية والقانونية المعمول بها.نظرة عامة شاملة على الأعمال الجديدة يمكن أن تكون مفيدة في ضمان عدم تفويت العناصر المهمة. على وجه الخصوص، يجب أن يكون لدى المؤسسة الجديدة فهم قوي لما يلي:
- تحديد كيفية إنشاء الشركة أو دمجها
- الحاجة إلى رخصة تجارية أو بيع بالتجزئة
- طريقة تحصيل ودفع ضريبة المبيعات والحصول على البطاقة الضريبية الاتحادية
- تأمين المسؤولية التجارية
التخطيط الدقيق يمكن أن يجنبك العديد من المزالق لاحقًا. قد يرغب أصحاب الأعمال في التفكير في الاستعانة بمدرب لضمان المساءلة والمساعدة في تعزيز النجاح.
هل المعرف الضريبي ضروري؟
بالإضافة إلى معرف الضريبة الفيدرالية كشرط إذا كان الكيان الضريبي الخاص بك ليس ملكية فردية، فستحتاج على الأرجح إلى معرف ضريبة المبيعات. لكل ولاية متطلبات مختلفة ولكن معظمها يتطلب منك تقديم أوراق للحصول على معرف ضريبي للولاية حتى يمكن جمع ضرائب المبيعات على البضائع التي تبيعها.الولايات التي لا تتطلب معرف ضريبة المبيعات حاليًا هي ألاسكا وديلاوير ومونتانا ونيو هامبشاير وأوريجون.
شهادات إعادة البيع
ليست شهادة إعادة البيع مطلوبة بالضرورة لشراء البضائع بالجملة وبيعها، ولكن العديد من تجار الجملة سيطلبونها، أو يطلبون إثباتًا لمعرف ضريبة المبيعات. لن يقبلها الآخرون وسيطلبون منك دفع الضريبة مقدمًا. تتمثل فائدة الحصول على شهادة إعادة البيع في أنه يمكنك شراء البضائع المعفاة من الضرائب لأولئك البائعين الذين يسمحون لهم بذلك. تختلف عملية الحصول على شهادة إعادة البيع من ولاية إلى أخرى ويجب أن يكون لديك معرف ضريبة المبيعات حتى تتمكن من الحصول على واحدة، إلا إذا كانت ولايتك لا تجمع ضريبة المبيعات. ليس من الضروري أن يكون لديك معرف ضريبة المبيعات في الولاية التي تتقدم فيها للحصول على شهادة إعادة البيع. تتطلب 10 ولايات فقط حاليًا أن يكون لديك معرف ضريبي داخل الولاية من أجل الحصول على شهادة إعادة البيع: ألاباما وكاليفورنيا وفلوريدا وهاواي وإلينوي ولويزيانا وميريلاند وماساتشوستس وواشنطن وواشنطن العاصمة.ج.
فوائد الأعمال التجارية من الجملة إلى التجزئة
الشراء بالجملة والبيع بالتجزئة يمكن أن يكون وسيلة ممتعة ولكنها صعبة لكسب المال. يعد التخطيط الجيد والمصادر الإستراتيجية والتسويق الذكي أمرًا بالغ الأهمية لنجاح الأعمال أو فشلها. هناك الكثير من الموارد التي تتيح لرجل الأعمال المفعم بالحيوية إمكانية النجاح، ولا يقتصر ذلك إلا على نوع وعدد المنتجات التي سيتم بيعها بالإضافة إلى الحماس للتسويق وتقديم خدمة عملاء ممتازة.
