تعلم كيفية عمل مبيعات العقارات يمكن أن يساعدك على أن تكون متسوقًا ذكيًا أو حتى إجراء عملية بيع عقار خاصة بك. تخلق مبيعات العقارات فرصة لعرض الأغراض الشخصية للفرد أو العائلة بسعر قد يكون في متناول الجميع، على الرغم من أنه ليس بسعر جيد عادةً، مثل بيع المرآب أو الفناء. سواء كنت تخطط للشراء أو البيع، هناك بعض النصائح المفيدة حول بيع العقارات التي يجب أن تضعها في الاعتبار.
ما هي مبيعات العقارات؟
بيع العقارات هو بيع خاص يتم عادةً في منزل فرد، أو منزل موروث، أو عبر الإنترنت فقط.تحدث غالبًا لأن الأسرة أو الفرد يريد أو يحتاج إلى تصفية أكبر عدد ممكن من الأصول في فترة زمنية قصيرة. عادة ما تكون مبيعات العقارات مفتوحة للجمهور ويتم الإعلان عنها لجذب حشد من المشترين الجادين. وعادة ما تتم على مدى ثلاثة أيام، تبدأ يوم الجمعة وتنتهي يوم الأحد، مع انخفاض الأسعار، وكذلك المخزون، بحلول اليوم الأخير من البيع. قد تشمل بعض مبيعات العقارات أيضًا العقارات الفعلية والسيارات والقوارب المتاحة للشراء أيضًا.
أسباب بيع العقار
فهم كيفية عمل مبيعات العقارات يعني معرفة الأسباب الكامنة وراءها. وعادة ما تنطوي على تغيير كبير في الحياة. قد تتم عمليات بيع العقارات لعدة أسباب:
- بسبب وفاة في العائلة
- بسبب الطلاق
- لأن عائلة أو فردًا يريد إعادة بناء منزله
- لأن عائلة أو فردًا يخطط للانتقال
- لأن المنزل قد تم توريثه من أحد أفراد الأسرة الذي توفي، أو انتقل إلى منشأة رعاية نهاية العمر، أو تم إدخاله إلى المستشفى لفترة طويلة
كيف يجد الناس مبيعات العقارات
عادةً ما يتم الإعلان عن مبيعات العقارات على مواقع محددة و/أو يتم وضع لافتات حول الحي المحلي لإخطار الجمهور. يجوز للأفراد المسؤولين عن العقار بيع العقارات الخاصة بهم أو استئجار شركة للمساعدة في تنظيم العرض والتسعير والإعلان والبيع والتنظيف. غالبًا ما تتولى هذه الشركة الترويج للبيع أيضًا.
ما يمكن توقعه عند التسوق في أحد عروض بيع العقارات
سيحتوي بيع العقارات على مخزون أكبر من بيع المرآب أو الفناء أو العلامة، وقد تكون العناصر أعلى سعرًا قليلاً، على الرغم من أنها أرخص من شراء التجزئة. سيتم وضع علامة على العناصر ببطاقة السعر، وقد لا تكون بعض العناصر معروضة للبيع. لا تتردد في السؤال عن الخصومات، أو تقديم عرض أقل تكلفة قليلاً، أو السؤال عن العناصر غير المخصصة للبيع والتي تهمك.توقع حشودًا أكبر في اليوم الأول، وحشودًا أصغر ومخزونًا أقل قرب نهاية البيع. بيع العقار يختلف عن بيع المرآب أو محل التوفير في القواعد والآداب المتوقعة.
آداب وقواعد بيع العقارات
سيكون لمبيعات العقارات المختلفة قواعد ولوائح فريدة. إذا كنت في شك، استفسر عن قواعد محددة للتسوق عند وصولك. قد تملي القواعد سياسة "من يأتي أولاً يخدم أولاً" اعتمادًا على عملية البيع المحددة. ستعطي بعض مبيعات العقارات أرقامًا تحدد متى يمكنك دخول العقار للتصفح. اسأل أيضًا عن قيود وقوف السيارات في الحي حتى لا تحصل على تذكرة أثناء تصفح بيع العقار. ضع هذه الإرشادات الخاصة بالآداب في الاعتبار:
- لا تحضر معك حقيبة كبيرة أو حقيبة كبيرة؛ بدلاً من ذلك أحضر معك حقيبة صغيرة أو محفظتك فقط.
- إذا كنت تفكر في شراء قطعة صغيرة، فيجب عليك حملها معك حتى لا تخاطر بشراء شخص آخر لها.
- بالنسبة للعناصر الأكبر حجمًا، أخبر أحد الأشخاص الذين يعملون في البيع أنك ترغب في شراء عنصر كبير حتى يتمكن من وضع علامة عليه كمباع.
- تفاوض بأدب. قد تسأل عن دفع سعر أقل مما هو مكتوب على الملصق، لكن لا تتوقع أن تدفع سعرًا منخفضًا كما تفعل في المرآب أو ساحة البيع.
- كن مستعدًا لأخذ العناصر على الفور ما لم تكن قد توصلت إلى ترتيب آخر. ستمنحك بعض مبيعات العقارات فترة سماح مدتها بضعة أيام قبل أن يُطلب منك شراء عنصر كبير تم شراؤه.
- أحضر النقود إلا إذا كنت تعلم أن البيع سيقبل بطاقات الائتمان.
ماذا يحدث لبقايا بيع العقارات؟
إذا كنت تبحث عن خصم، توجه إلى التخفيضات في اليوم الثاني أو الأخير، لكن اعلم أن المخزون قد يكون أقل بشكل ملحوظ. بعد تلك النقطة، يمكن إعطاء بقايا بيع العقارات لأفراد العائلة أو الأصدقاء إذا رغبوا في ذلك، أو تخزينها، أو بيعها في سوق السلع المستعملة، أو بيعها بالمزاد العلني.ويمكن أيضًا التبرع بها. ستلتقط العديد من شركات التبرع عناصر أكبر إذا طلب ذلك.
إجراء عملية بيع عقار ناجحة: كيف تتم
إذا كنت تخطط لبيع عقار، فهناك بعض النصائح التي يجب وضعها في الاعتبار والتي يمكن أن تساعدك في إنشاء حدث ناجح ومنظم جيدًا. كلما زادت فهمك لكيفية عمل مبيعات العقارات، زادت مكاسبك من عملية البيع.
هل بيع العقار يستحق العناء؟
كن واضحًا بشأن المبلغ الذي تتوقع أن تجنيه من بيع العقارات. تبلغ مبيعات العقارات ما متوسطه 11000 دولار، ويحقق بعضها أكثر أو أقل بشكل كبير اعتمادًا على حجم العقار و/أو الطلب على ما يتم بيعه. إذا كان لديك عناصر تبلغ قيمتها أكثر من 10000 دولار و/أو عقارًا كبيرًا، فيمكن أن يساعدك بيع العقارات في تفريغ العناصر بوتيرة أسرع مما قد تكون قادرًا على القيام به بطريقة أخرى. قد تتطلب مبيعات العقارات الكثير من العمل للتخطيط لها وتنفيذها، خاصة إذا كنت تقوم بذلك بنفسك. إذا كان لديك الكثير من العناصر ذات الأسعار المرتفعة التي ترغب في تسييلها، فيمكنك التفكير في إعداد اجتماع استشاري مجاني مع خدمة بيع العقارات لمعرفة ما إذا كان بيع العقارات هو أفضل مسار للعمل.
ما هو أفضل وقت لبيع عقار؟
لا توجد إجابة صحيحة حول التوقيت، وحسب الظروف، قد لا يكون لديك خيار. يجادل البعض بأن أفضل وقت لبيع العقارات هو في فصل الشتاء، عندما تكون المنافسة أقل مع مبيعات الفناء والجراج. ويشير آخرون إلى أنه لا توجد طريقة صحيحة أو خاطئة لإجراء عملية بيع العقارات. من خلال الإعلانات القوية والصور الرائعة والعرض المسرحي الجيد، يمكن أن يحدث جذب الجمهور في أي وقت من السنة.
اعرف ما هو الأفضل مبيعًا في بيع العقارات
سيتم بيع مبيعات العقارات بشكل مختلف اعتمادًا على الموقع، بالإضافة إلى أنواع العناصر المتاحة. يمكن أن تؤثر الاتجاهات أيضًا على ما يتم بيعه عند عملية بيع واحدة مقابل عملية بيع أخرى يتم إجراؤها لاحقًا. العناصر التي تميل إلى البيع بشكل جيد تشمل:
- الملابس والأحذية والإكسسوارات المصممة بشكل خفيف أو غير الملبوسة
- مجوهرات عتيقة
- أثاث منتصف القرن
- الأثاث الخشبي الصلب الذي يمكن إعادة تنجيده
- الفن والأشياء الزخرفية الحديثة
- أطباق
- برامج البار
- أدوات المطبخ
عناصر التسعير في بيع العقارات
إذا طلبت الكثير من العناصر، فلن يتم بيعها. قم بتسعير العناصر بشكل صحيح عن طريق التحقق من المنتجات المماثلة على موقع eBay ومواقع المزايدة الأخرى. تأكد من أن أسعارك تنافسية وليست مرتفعة للغاية. يمكنك أيضًا التحدث مع أحد متخصصي التحف، أو الاستعانة بشركة بيع عقارات لمساعدتك في تحديد الأسعار. تأكد من أن العناصر لها سعر كبير وسهل القراءة. إذا كنت مهتمًا ببيع بعض القطع التي يصعب بيعها، فقم بتخفيض الأسعار في اليوم الثاني والثالث.
الإعلان عن بيع عقار
أنت بحاجة إلى الإعلان عن بيع عقار. هناك عدة طرق للقيام بذلك، ومن المنطقي العمل بأكثر من طريقة:
- أعلن في الصحف المحلية.
- نشر الإعلانات على موقع Craigslist وFacebook والمواقع المجاورة.
- التقط صورًا رائعة للعناصر المعروضة للبيع.
- اطبع منشورات لعرضها في منطقتك.
- اصنع لافتات في الفناء للسماح للمتسوقين بمعرفة موقع البيع.
إنشاء بيئة ترحيبية للمتسوقين
يبدأ بيع العقارات الناجح ببيئة ترحيبية. هذه النصائح يمكن أن تساعد:
- تأكد من أن المنزل نظيف ورائحته طيبة ومشرقة.
- تأكد من أن شاشات العرض لديك تبدو نظيفة وليست مزدحمة.
- انشر قواعد وسياسات واضحة ليشاهدها المشترون.
- اطلب من الأشخاص المساعدة، مثل العائلة والأصدقاء. هذا سيجعل التسوق أسهل للضيوف ويمنعك من الإرهاق.
- قم بإعداد صناديق النقود المقفلة بالقرب من المخرج. قم بإنشاء لافتات حتى يعرف الأشخاص مكان الدفع.
- قفل جميع الغرف المحظورة ووضع علامة عليها. تأكد من أن الإشارات مهذبة ولكن حازمة.
إنشاء قائمة مرجعية لبيع العقارات
قد يستغرق التخطيط لمبيعات العقارات ما يصل إلى ثلاثة أسابيع، ويمكن أن يتطلب الكثير من التنظيم والبحث للانتهاء منه. إن إعداد قائمة مهام لنفسك يمكن أن يساعدك في التعامل مع كل شيء بطريقة منظمة. هذه بعض المهام التي قد ترغب في تضمينها في قائمة التحقق:
- إنشاء جرد منظم للعناصر المعروضة للبيع
- التوصل إلى تسعير لكل عنصر بناءً على العناصر المماثلة
- إصلاح وتنظيف وإصلاح العناصر المعروضة للبيع
- ترتيب الأصناف للبيع بطريقة مرغوبة
- الإعلان عن بيع العقارات عبر الإنترنت و/أو من خلال منشورات الحي
- الطلب من الأشخاص مساعدتك في الأمور الأمنية وإجراء المبيعات والسداد
- وجود خطة للعناصر التي لا يتم بيعها
- جاري الاستعداد للتنظيف المناسب بعد البيع
هل يجب أن تعمل مع شركة لبيع العقارات؟
قد يكون من الصعب إجراء عملية بيع عقار بمفردك، وهناك شركات متخصصة في مساعدتك. عادةً ما تكون شركات مبيعات العقارات الجيدة مرخصة ومستعبدة ولديها مراجع جيدة يمكنك مراجعتها قبل التوظيف. تأخذ هذه الشركات نسبة مئوية من إجمالي المبيعات (عادةً حوالي 30-60 بالمائة) وتساعد في التسعير والإعداد والتدريج والمبيعات والتنظيف والتعامل مع العناصر غير المباعة. عادة ما يؤدي التعاقد مع شركة لبيع العقارات إلى تحمل الكثير من العبء عن عاتق الفرد المسؤول عن تصفية التركة، لكن الأمر لا يستحق ذلك دائمًا مقابل عملية بيع أصغر أو إذا كنت بحاجة إلى جني مبلغ معين من المال من عملية البيع.
كن مستعدًا لنجاح بيع العقارات
تمثل مبيعات العقارات فرصة رائعة لشراء وبيع العناصر الفريدة التي تم عرضها بالفعل في المنزل. سواء كنت تتسوق لبيع العقارات أو تخطط لبيع العقارات الخاصة بك، فإن معرفتك بكيفية عمل عملية بيع العقارات ستساعدك على التنقل في هذا النوع من البيع بنجاح.
