شراء سيارة، سواء كانت مستعملة أو جديدة، يمكن أن يستغرق وقتًا طويلاً للغاية. يتطلب إجراء البحث الفعلي والتفاوض على السعر وإجراء ترتيبات الدفع الصبر وقد يؤدي إلى إرهاق المستهلك. ونظرًا للوقت والضغط الذي تنطوي عليه عملية شراء السيارة، يلجأ العديد من الأشخاص إلى وسطاء السيارات لمساعدتهم.
لماذا قد تحتاج إلى وسيط سيارات
وسيط السيارات هو مشتري سيارات محترف ومرخص من الدولة. وفقًا لإدموندز، يتولى وسيط السيارات عملية شراء السيارة بأكملها مقابل رسوم تتراوح عادةً بين 200 دولار و1000 دولار.بعض الوسطاء يطلبون أيضًا دفعة أولى. بمجرد تحويل الرسوم، سيقوم وسيط السيارات بالبحث والتفاوض مع البائع وإجراء ترتيبات التمويل إذا لزم الأمر. في معظم الحالات، سيتجول المستهلك بمجموعة جديدة من العجلات في غضون أيام قليلة - دون الاضطرار إلى التعامل مع كل المتاعب.
التسوق الشامل
يمكن لوسطاء السيارات توفير قدر كبير من المال والوقت للمستهلكين لأنهم يتعاملون مع المعاملة من البداية إلى النهاية. وهذا يمنع المشترين من الاضطرار إلى القيادة في جميع أنحاء المدينة بحثًا عن الرحلة المثالية، أو التنقل ذهابًا وإيابًا مع مندوب مبيعات انتهازي، أو قضاء ساعات في البنك.
يستخدم Treon Duval في Duval Premier Motors هذه الميزة كنقطة بيع رئيسية. ويقول: "يتم تبسيط عملية شراء السيارة بشكل كبير عند التعامل مع وسطاء السيارات. علاوة على ذلك، يمكن للعملاء الحصول على أي سيارة يرغبون فيها وصولاً إلى النوع والطراز والمسافة المقطوعة واللون. أهدف دائمًا إلى التجاوز توقعات عملائي من خلال تلبية احتياجاتهم ومنحهم أكبر قيمة مقابل ما ينفقونه."
توفير كبير في المشتريات
إذا لم يقم المستهلك بإجراء بحثه قبل شراء السيارة، فمن السهل الاستفادة منه أثناء المعاملة النهائية. ولحسن الحظ، يقوم وسطاء السيارات بحماية المستهلكين من التعرض للسرقة، لأنهم يعرفون الصناعة؛ حتى أن بعض الوسطاء هم بائعون سابقون. ومع هذا المستوى من الخبرة والمعرفة الواسعة بصناعة السيارات، يتمتع وسطاء السيارات بقدرة أكبر على المساومة. يمكن للوسيط الحصول على سيارة بسعر شراء أقل بكثير من سعر المستهلك العادي.
" أبدأ العملية دائمًا من خلال البحث عن متوسط سعر بيع السيارة التي يريد العميل مني تحديد موقعها. وهذا يمنحني ميزة تنافسية أثناء مرحلة التفاوض على الصفقة، وعادةً ما أكون قادرًا على إتمام الصفقة "في فترة قصيرة من الزمن،" قال دوفال.
التمثيل الاحترافي
وجود خبير في شراء السيارات ضمن فريقك أثناء العملية يساعد في التخلص من مشاعر عدم اليقين والشك فيما يتعلق بعملية الاستحواذ.يمكنك أن تطمئن إلى أن وسيط السيارات يضع مصالحك في الاعتبار. سيبذل كل ما في وسعه لحمايتك من الصفقات المشبوهة أو حتى الاحتيالية.
المركبات الجديدة
يتمتع وسطاء السيارات بإمكانية الوصول إلى العديد من قواعد البيانات الوطنية التي تحتوي على مخزون من البائعين الخاصين وتجار السيارات الجديدة. من السهل شراء سيارة جديدة عندما تستخدم وسيطًا، ومن المحتمل أنك ستسترد الرسوم التي يتقاضاها الوسيط في التكلفة النهائية لسيارتك الجديدة.
أخبر الوسيط بما تريده: الموديل، واللون المحدد، والمفروشات، والميزات المثبتة في المصنع. بمجرد حصول الوسيط على هذه المعلومات، فإنه يعمل مع الوكلاء في جميع أنحاء البلاد للعثور على السيارة التي تريدها. عندما يجدونها سوف يتفاوضون على أفضل صفقة ممكنة بالنسبة لك. يمكن أن يشمل ذلك أيضًا التفاوض بشأن استبدال سيارتك القديمة.
عند التوصل إلى اتفاق، سيقوم الوسيط بتسليم السيارة الجديدة مباشرة إلى باب منزلك، بالإضافة إلى أوراق السيارة ومفاتيحها. ستقوم بعد ذلك بإكمال أي أوراق مطلوبة لإتمام الصفقة.
كيفية اختيار وسيط السيارات
كما هو الحال مع أي خدمة، فمن المنطقي أن تبدأ البحث عن وسيط سيارات عن طريق طلب توصية من الميكانيكي أو الأصدقاء أو أفراد العائلة. اتصل أيضًا بالبنك الذي ستحصل على التمويل من خلاله. يتمتع بعض مسؤولي قروض السيارات بعلاقات طويلة الأمد مع وسطاء السيارات. عند تحديد اختيارك النهائي، من الضروري الاستفسار عن ممارسات شراء السيارات لدى وسيط السيارات. تأكد أيضًا من مراعاة العوامل التالية:
- التاريخ في صناعة السيارات
- ما إذا كان وسيط السيارات مرخصًا في ولايته أم لا
- أي شهادات خاصة أخرى
- آراء العملاء
- المزايا المقدمة للعملاء
من الجيد أيضًا البحث عن الوسطاء المحليين من خلال Better Business Bureau لمعرفة ما إذا كانوا معتمدين أو ما إذا كان الوسيط الذي تفكر فيه لديه أي شكاوى ضده.لتجنب فرض رسوم زائدة، سيكون من الحكمة أيضًا إجراء بحث قصير عبر الإنترنت للحصول على فكرة عن سعر بيع السيارة التي تريدها. ويمكن القيام بذلك عبر مواقع الويب مثل Auto Trader وKelley Blue Book وNADA.
البحث عن وسيط سيارات
هناك العديد من وسطاء السيارات ذوي السمعة الطيبة في الصناعة
رجل سيارتي
مقابل رسوم ثابتة، يمكن لـ Dave Sutch في My Car Guy تحديد السيارة الجديدة أو المستعملة المثالية لك والتعامل مع المعاملة بأكملها حتى لا تضطر إلى التعامل مع كل المتاعب. يتمتع ديف بخبرة 35 عامًا في شراء المركبات، ويتفق المراجعون على أنه يتمتع بالمعرفة والسرعة والمهنية عند إدارة الأعمال.
أمريكان شاريوتس لوسطاء السيارات
في مجال الأعمال التجارية منذ عام 1977، يمكن لـ American Chariots Auto Brokers مساعدتك في شراء أو استئجار السيارات الأجنبية والمحلية. الأسعار بالجملة ويتم تسليم السيارات إلى مكتبك أو منزلك أو أي مكان آخر من اختيارك. قائمة أنجي تمنحهم التصنيف رقم 1.
المصدر التلقائي للأعضاء
Members Auto Source هو وسيط في ولاية إنديانا يوفر طريقة فعالة من حيث التكلفة لشراء أو استئجار سيارة جديدة أو مستعملة. سوف يقومون بالتسوق والتفاوض على السعر وتسليم مشترياتك إلى مكتبك أو منزلك. بالإضافة إلى ذلك، سيقوم Member Auto بتنسيق الشحن للأعضاء الموجودين خارج ولاية إنديانا. BBB يمنحهم تصنيف A+.
الهيئة التلقائية
Authority Auto هي وكالة استشارية لشراء السيارات تقوم بتحديد الأسعار التنافسية للغاية والتفاوض بشأنها وتقديمها لجميع أنواع المركبات الجديدة والمستعملة. مائة وثلاثة وسبعون تقييمًا على موقع Yelp تمنح هيئة السيارات تصنيف 5 نجوم.
المزيد من الخيارات للاختيار من بينها
إذا كنت لا ترغب في دفع رسوم لوسيط سيارات، فإن American Express وCostco وAAA، فحتى بعض الاتحادات الائتمانية، مثل Navy Federal، تقدم خدمات شراء السيارات تشبه إلى حد كبير ما يقدمه الوسيط. هناك أيضًا مواقع إلكترونية مثل Carsdirect.com وEdmonds.com تعمل كوسطاء.
تحدد خدمات شراء السيارات هذه أسعارًا خاصة مع الوكيل يتم تقديمها للعضو مقابل الإحالات. على الرغم من أن هذا بالتأكيد أقل أهمية من العمل مع وسيط مستقل، إلا أن الخدمة مجانية أو غير مكلفة للغاية وستريحك من ضغط المساومة على السعر.
صفقات السيارات
دفتر شيكات المستهلك هي منظمة غير ربحية. خدمة شراء السيارات الخاصة بهم، CarBargains، هي خدمة شراء سيارات عبر الإنترنت تكتشف ما يريده المشتري ثم تقوم بالبحث عن مخزونات الوكالة والمساومة على الأسعار مقابل رسوم ثابتة. تقتبس إحدى مراجعاتهم الصحفية العديدة من دليل Kiplinger's Buyer's Guide: "حصلت CarBargains على عروض أسعار أقل من خدمات شراء السيارات الأخرى في العديد من اختبارات المستهلك، بما في ذلك الاختبار الذي أجرته مجلة Kiplinger Personal Finance."
شراء السيارات أمر معقد
العديد من الأشخاص غير مستعدين لتحديد موقع السيارة التي يريدونها بشكل فعال أو للتفاوض على صفقة سيارة لأنفسهم، والبعض الآخر ليس لديه الوقت.الوسيط هو مشتري سيارات خبير، والذي سيزيل كل الصداع مقابل سعر معين. بمجرد ركن سيارتك الجديدة في الممر الخاص بك، يمكنك العودة إلى حياتك اليومية، بعد أن وفرت أيامًا من التوتر والمتاعب وأنفقت على الوسيط مبلغًا أقل بكثير مما وفرته على السعر النهائي.
