هل أنت واحد من العديد من المستهلكين الذين يرون علامة "خروج مبيعات الأثاث من العمل" ويسارعون للحصول على صفقة؟ إذا كنت كذلك، وحتى إذا لم تكن كذلك، فكن حذرًا لأنه ليس كل الخروج من المبيعات التجارية هو ما يفترض أن يكون.
أكثر نوعين من المبيعات ربحية
يعلم أصحاب المتاجر أن مبيعات "الافتتاح الكبير" ومبيعات "الخروج من العمل" تجلب عادةً معظم الأعمال. وفي المقابل، يعرف المتسوقون أنهم سيحصلون على أسعار جيدة وصفقات رائعة في كلا النوعين من فعاليات المبيعات.
في معظم مبيعات الافتتاح الكبرى، يرغب صاحب المتجر في بناء قاعدة عملاء سعيدة من خلال تقديم أسعار جيدة. تكرار العملاء والتوصيات الجيدة أمر مهم لنجاح الأعمال.
عند انتهاء عملية البيع، يريد صاحب المتجر تصفية بضاعته مع تقليل خسائره قدر الإمكان. في كثير من الحالات، يتم التعامل مع عمليات إغلاق المتجر من قبل أصحاب المتجر الفعليين. توفر هذه الأنواع من مبيعات إغلاق المتاجر أفضل فرصة للمتسوقين للعثور على صفقات أثاث على الأرائك المقطعية الصغيرة والكراسي ذات الظهر المجنح وأنواع الأثاث الأخرى. بشكل عام، يمكن للمتسوقين تقديم عروض شاملة على عدة قطع من الأثاث بأسعار أفضل.
في العديد من عمليات إغلاق المتاجر الأخرى، تتم معالجة عملية البيع عند التوقف عن العمل من قبل شركة التصفية. في هذا النوع من إغلاق المتجر، يقوم صاحب المتجر بتعيين شركة خارجية لإدارة عملية البيع. إن مهمة شركة التصفية هي بيع مخزون المتجر مع تحقيق أكبر قدر من المال لصاحب المتجر.
شركات تصفية المتاجر
يعد كونك متسوقًا مطلعًا أمرًا ضروريًا عندما تتسوق في متجر على وشك التوقف عن العمل. إن معرفة سعر بيع الأثاث الذي تبحث عنه في متاجر البيع بالتجزئة الأخرى أو من تجار التجزئة عبر الإنترنت سيمنعك من إنفاق أموال إضافية إذا تم تضخيم أسعار البيع. تتضمن تقنيات البيع الشائعة التي يستخدمها مندوبو المبيعات في بعض شركات التصفية ما يلي:
- نشر سعر تجزئة منتظم مرتفع حتى يتمكنوا من إظهار خصم كبير - غالبًا ما تؤدي هذه التقنية إلى ارتفاع سعر البيع عن سعر البيع الأصلي للعنصر.
- يستخدم مندوبو المبيعات أسلوب الإغلاق العاجل وهو أسلوب بيع عالي الضغط.
احذر من تجار التجزئة عديمي الضمير والخروج من مبيعات الأثاث التجارية
في جميع أنحاء البلاد، يقوم بعض أصحاب متاجر الأثاث بإجراء تخفيضات خارج نطاق العمل تستمر لعدة أشهر، أو في بعض الحالات، لسنوات.ربما تكون قد رأيت غوريلا عملاقة ترتدي ملابس، أو دجاجة، أو موظفًا شابًا يقف على جانب الطريق ويحمل لافتة تعلن عن البيع. بمجرد أن يلفتوا انتباهك، لا يمكنك إلا أن تتساءل عما يوجد داخل المتجر. تجد نفسك منجذبًا إلى القيم الرائعة الموعودة بداخلك.
بطبيعة الحال، العديد من مبيعات إغلاق المتاجر هذه مشروعة حيث تستسلم المتاجر للاقتصاد البطيء. ومع ذلك، هناك أيضًا بعض أصحاب المتاجر الذين يستخدمون البيع خارج نطاق العمل كوسيلة لعملية احتيال. كوسيلة لجعل المستهلكين يعتقدون أنهم يحصلون على أسعار منخفضة وعلى قدر كبير. في الواقع، هذه المتاجر في طريقها للإفلاس.
وفقًا لديل ديكسون، الرئيس التنفيذي لمكتب الأعمال الأفضل في جنوب غرب أيداهو وشرق أوريغون، فإن مبيعات إغلاق المتاجر الدائمة غالبًا ما يكون لها خيط مشترك:
- إدارة خارج المدينة
- مندوبي المبيعات من خارج المنطقة
- لا يتم تسعير البضائع بسعر منخفض أو حتى بشكل تنافسي - بل غالبًا ما يتم رفع أسعارها بشكل كبير
- خطوط البضائع تتغير بسرعة
- المخزون قليل أو معدوم
- قد يغلق المتجر لبضعة أيام ثم يُعاد فتحه، بنفس نوع الأعمال والبضائع، تحت اسم مختلف
كيف تحمي نفسك كمستهلك
- اعرف قيمة العناصر التي تتسوق لها
- اسأل عن تاريخ إغلاق محدد
- اطلب رؤية نسخة من الأوراق الخاصة بتقديم نموذج الخروج من العمل من مكتب وزير الخارجية
- تتطلب العديد من الولايات الحصول على تصريح الخروج من العمل. إذا لم يتم عرضه بشكل واضح، اطلب رؤيته.
يمكن أن يكون الخروج من مبيعات الأثاث التجاري مكانًا رائعًا للعثور على صفقات ممتازة لجميع أنواع الأثاث الداخلي والخارجي. ومع ذلك، يجب عليك دائمًا أن تأخذ الوقت الكافي لتكون متسوقًا ذكيًا ومطلعًا.
