نظرًا لأن العديد من المراهقين لديهم وظائف بدوام جزئي أو يحصلون على إعانة من والديهم، فقد وصلوا إلى مرحلة من الحياة حيث يقررون كيفية إنفاق المال. على الرغم من أن الصورة تلعب دورًا مهمًا في عادات الإنفاق لدى المراهقين، إلا أن هذا ليس العامل الوحيد الذي يؤثر على مشترياتهم.
الكشف عن عادات الإنفاق
يوجد في الولايات المتحدة اليوم ما يقرب من 20 مليون مراهق. في الماضي، كان المراهقون يمثلون سوقًا يتم تجاهلها إلى حد كبير من قبل المعلنين. في هذه الأيام، تغيرت الأمور قليلاً. أدركت شركات التسويق أن الولاء للعلامة التجارية يبدأ في سن مبكرة وغالباً ما ينتقل إلى مرحلة البلوغ.كما وجد الباحثون أن المراهقين لديهم المال، ويريدون إنفاقه، لكنهم يتوقعون أن يعملوا بجد للحصول على هذا المال، لذلك سيكونون أكثر انتقائية بشأن العلامات التجارية والمنتجات التي يشترونها. يعد المراهقون من أكثر الأشخاص إنفاقًا، خاصة عندما يتعلق الأمر بالملابس والأدوات والترفيه.
أموال للإنفاق
يوجد ما يقرب من 25.6 مليون مراهق في السوق الأمريكية وينفق الآباء حوالي 4000 إلى 4500 دولار عليهم. يحصل المراهقون الذين يعملون على ما متوسطه 460 دولارًا شهريًا لإنفاقه بالإضافة إلى ما يدفعه آباؤهم وفقًا لاستطلاع أجرته شركة TD Ameritrade مؤخرًا (الصفحة الرابعة). على الرغم من أن المراهقين قد لا ينفقون كل دولار يتلقونه من الوظائف أو البدلات أو من والديهم، فإن مبلغ المال الذي يتعين عليهم إنفاقه كبير. في المتوسط، يبلغ إنفاق المراهقين ما يقرب من 250 مليار دولار سنويًا.
اتجاهات التسوق للمراهقين
يفحص الاستطلاع نصف السنوي الرابع والثلاثون لتقييم المراهقين الذي أجراه بايبر جافراي عادات الإنفاق لحوالي 6000 مراهق بمتوسط عمر 16 عامًا.وفي كل عام، تلتقط النتائج التي يتوصلون إليها الاتجاهات والتحولات في القيم الثقافية، مما يمنح الآباء ومحترفي التسويق جميع المعلومات التي يحتاجون إليها لفهم القوة الشرائية لهذه المجموعة. تظهر الاتجاهات الحالية أن المراهقين وأولياء أمورهم ينفقون أقل قليلاً مما كانوا عليه في السنوات السابقة.
حافظات ذكية
يتمتع المراهقون اليوم بالذكاء المالي ولا ينفقون أموالهم بشكل عام على السلع والتجارب. يقول حوالي 50 بالمائة من المراهقين في استطلاع TD Ameritrade (الصفحة التاسعة) إنهم بدأوا في توفير المال وأن حوالي 40 بالمائة لديهم ميزانية لأموالهم. تؤدي اختيارات الأموال الذكية هذه إلى توفير متوسط يبلغ حوالي 300 دولار شهريًا. في حين أن حوالي ثلث المراهقين يدخرون المال لشراء الملابس، وأجهزة التكنولوجيا، والسيارات، فإن نصفهم تقريبًا يدخرون المال لتعليمهم.
التسوق عبر الإنترنت هو الأفضل
يشير ما يقرب من نصف المراهقين إلى موقع أمازون باعتباره موقع الويب المفضل لديهم، ويفضل حوالي واحد من كل خمسة التسوق عبر الإنترنت.هذا لا يعني أن عددًا كبيرًا من المراهقين لا يزالون يتسوقون في المتاجر الفعلية. ولكن، في عالم التواصل الاجتماعي وعالم الهاتف المحمول، يحب المراهقون القدرة على شراء الأشياء التي يرونها على وسائل التواصل الاجتماعي بطريقة سريعة وسهلة.
الطعام هو الحل الأكبر للميزانية
تمثل المواد الغذائية ما يقرب من 25 بالمائة من إجمالي إنفاق المراهقين، مما يجعلها أكبر فئة إنفاق لديهم. يظل ستاربكس هو المطعم المفضل، لكن تشيك فيل إيه وماكدونالدز ليسا متخلفين كثيرًا. ويتضح من هذه البيانات أمران، أن المراهقين يحبون الطعام، ويفضلون الحصول عليه بسرعة.
ألعاب ذات تقنية عالية
يعد قضاء الوقت عبر الإنترنت أو مشاهدة التلفزيون والأفلام من أهم أنشطة وقت الفراغ التي يطلق عليها المراهقون. يشير تقرير IBM والاتحاد الوطني للبيع بالتجزئة إلى أن حوالي 50 بالمائة من المراهقين ينفقون أموالهم على التطبيقات والسلع الإلكترونية. أحد أهم الأشياء التي يجب أن يمتلكها المراهقون في مجال التكنولوجيا الفائقة هو الهاتف الذكي. يتوقع أكثر من ثلثي المراهقين أن يكون هاتفهم المحمول التالي هو iPhone، والذي يمكن أن يكلف أصحابه ما متوسطه 1500 دولار كل عام.
الأولاد والبنات يحبون منتجات التجميل
تشير دراسة حديثة أجرتها شركة Mintel إلى أن 90 بالمائة من الفتيات المراهقات ونحو 70 بالمائة من الأولاد المراهقين يستخدمون منتجات التجميل. تشمل المنتجات الرئيسية المستخدمة العطور أو الكولونيا وغسول الوجه والعناية بالشفاه والعناية بالشعر. يستخدم ما يزيد قليلاً عن نصف المراهقين أيضًا منتجات الماكياج. يستخدم المراهقون اليوم هذه العناصر لتعزيز ثقتهم وكشكل من أشكال التعبير عن الذات.
الملابس الرياضية أمر لا بد منه
بينما تكتسب العلامات التجارية لملابس الشارع مثل Vans شعبية كبيرة، تقع العلامات التجارية الرياضية الشائعة مثل Nike وAdidas ضمن أفضل خمس ماركات ملابس مفضلة لدى المراهقين. يريد مراهق اليوم أن يكون مرتاحًا ومستعدًا لأي نشاط. الملابس الرياضية العصرية التي يمكن ارتداؤها في صالة الألعاب الرياضية أو في أي مناسبة هي مجرد الملابس المتنوعة التي يحتاجها المراهقون.
حقائب اليد المصممة Reign Supreme
ليست أي حقيبة يد قديمة تفي بالغرض، فالمراهقون يريدون حقائب يد من أسماء كبيرة مثل مايكل كورس.المصممون الآخرون في المراكز الخمسة الأولى الأكثر تفضيلاً لدى المراهقين هم Kate Spade وCoach. يجب أن تكون هذه المحافظ أنيقة وعصرية مثل المراهقين الذين يرتدونها، وأن تكون ذات جودة عالية بما يكفي لحماية الأشياء الثمينة مثل الهواتف الذكية وأجهزة iPad.
القدرة على الإنفاق
كشباب بالغين، يتمتع المراهقون بقدر كبير من القدرة على الإنفاق. بالإضافة إلى كسب رواتبهم، يتمتع المراهقون أيضًا بتأثير كبير على عادات الإنفاق لدى أسرهم.
