إذا كنت تبحث عن فرصة عمل من المنزل لا تتطلب استثمارًا كبيرًا أو مهارات قوية في التجارة الإلكترونية، فقد تكون مبيعات حفلات الأعمال من المنزل مناسبة لك. مع شركات البيع المباشر يمكنك بيع المنتجات من المنزل عبر مواقع التواصل الاجتماعي أو الحفلات المنزلية.
ما هو عمل مبيعات الحفلات؟
تُعرف أيضًا باسم المبيعات المباشرة أو التسويق متعدد المستويات (MLM)، وتتضمن وظيفة مبيعات حفلات الأعمال المنزلية بيع المنتجات مباشرة إلى عملائك من خلال التجمعات الصغيرة.توجد مجموعة متنوعة من أنواع مختلفة من الفرص التجارية لمبيعات الحفلات المنزلية. تقوم العديد من منظمات البيع المباشر الوطنية والدولية بتعيين مندوبي مبيعات مستقلين، يشار إليهم كثيرًا بالمستشارين، الذين يقومون في المقام الأول بتسويق منتجاتهم من خلال الحفلات المنزلية.
- باعتبارك مستشارًا مستقلاً للمبيعات المباشرة، فأنت صاحب عمل حر وتتمتع بحرية العمل كثيرًا أو قليلاً كما تريد.
- تكلفة الانضمام تعتمد على سياسات الشركة.
- يعتمد مبلغ المال الذي تكسبه على هيكل عمولة الشركة وحجم مبيعاتك و/أو أنشطة التوظيف.
- يبدأ بعض الأشخاص أعمال مبيعات الحفلات كهواية أو مورد للحصول على دخل ثانٍ، بينما يتابع آخرون أعمال المبيعات المباشرة الخاصة بهم على أساس التفرغ.
ماذا يفعل مندوبو المبيعات المباشرة؟
الطريقة الأساسية لكسب المال من خلال شركة مبيعات حفلات الأعمال المنزلية هي جدولة وإدارة الحفلات في المنزل. مفتاح النجاح في هذا النوع من الأعمال هو مقابلة أشخاص جدد مهتمين بأنواع المنتجات التي تقدمها شركتك.
- عادةً ما يطلب الممثلون المستقلون الجدد من أصدقائهم وأفراد أسرهم تحديد موعد للحفلات الأولية، وحجز حفلات إضافية لضيوف الحفلة.
- هناك حوافز للأشخاص لحجز الحفلات، مثل فرصة كسب منتجات مجانية ومخفضة من خلال برامج ائتمان المضيفة.
- المستشارون متاحون أيضًا لتلقي طلبات الكتالوج الفردية من العملاء الجدد والعائدين.
- تتيح العديد من الشركات مواقع الويب لمستشاريها، مما يسمح لهم بتلقي الطلبات عبر الإنترنت وتعبئتها.
- تقوم بعض الشركات بشحن الطلبات الفردية مباشرة إلى العملاء، والبعض الآخر يتطلب مستشارين لتوصيل أو شحن البضائع إلى عملائها.
- يستطيع الممثلون المستقلون أيضًا كسب دخل إضافي عن طريق تعيين وتدريب ممثلين مستقلين جدد.
- غالبًا ما تصبح المضيفات المتكررات ممثلات، لأنهن يستمتعن بالمنتجات ويمكنهن استخدام العمل للحصول على منتجات مخفضة لأنفسهن.
قائمة شركات البيع المباشر
هناك أنواع مختلفة من شركات البيع المباشر التي تلبي احتياجات الرجال والنساء والحيوانات الأليفة والأطفال. بعضها موجود منذ عقود بينما البعض الآخر جديد نسبيًا. سيتم اعتماد معظم الشركات ذات السمعة الطيبة من قبل Better Business Bureau (BBB) وستحصل على تقييم إيجابي، والذي يمكنك التحقق منه على موقع BBB الإلكتروني.
أفضل شركات البيع المباشر التي تحقق أعلى الأرباح
وفقًا لجمعية البيع المباشر (DSA)، حققت شركات البيع المباشر ما يزيد عن 35 مليار دولار من مبيعات التجزئة في عام 2018. لمعرفة شركة البيع المباشر، أو شركة الحفلات المنزلية، الأكثر ربحية، يمكنك التحقق من ذلك الإحصاءات المالية. تم تجميع هاتين القائمتين العشرة الأوائل من خلال المعلومات المقدمة من أخبار البيع المباشر (DSN) وSelling Power.تقارن DSN المبيعات العالمية بينما تركز Selling Power على المبيعات الأمريكية فقط.
| أكبر الأرباح حول العالم | قوة مبيعات كبيرة في أمريكا |
|---|---|
| 1. امواى | 1. منتجات أفون، Inc. |
| 2. منتجات أفون، Inc. | 2. ماري كاي |
| 3. هيربالايف نيوترشن | 3. تابروير |
| 4. إنفينيتي | 4. هيربالايف نيوترشن |
| 5. فورويرك | 5. امواى |
| 6. ناتورا | 6. نويفير الولايات المتحدة الأمريكية |
| 7. نو سكين | 7. نو سكين |
| 8. كاواي | 8. أربون الدولية |
| 9. تابروير | 9. جفرا لمستحضرات التجميل |
| 10. يونغ ليفينغ | 10. منتجات شمس الطبيعة |
الأعمال التجارية الخاصة بالجمال والصحة والحفلات المنزلية
استنادًا إلى الإيرادات وحجم قوة المبيعات، من الواضح أن خطوط البيع المباشر للعناية بالبشرة مثل Avon هي النوع الأكثر شيوعًا من أعمال الحفلات المنزلية.
- Amway - تصنع وتوزع منتجاتها الخاصة من التغذية والجمال والعناية الشخصية والمنتجات المنزلية
- Arbonne International - علامة تجارية للصحة والعافية تقدم منتجات ذات أساس نباتي، والتي تشمل منتجات Arbonne للعناية بالبشرة والمنتجات الغذائية
- Avon - تبيع مجموعة متنوعة من المنتجات بما في ذلك العطور والمجوهرات لكل من الرجال والنساء
- Herbalife Nutrition - تبيع منتجات غذائية ذات مذاق رائع ومدعومة بالعلم مثل مخفوق البروتين البديل للوجبات
- Infinitus - متخصص في المنتجات الصحية العشبية الصينية
- Natura - شركة مستحضرات تجميل برازيلية تركز على ابتكار منتجات مستدامة ومبتكرة
- Nu Skin - يركز على أحدث المنتجات المضادة للشيخوخة
- ماري كاي - تشمل المنتجات مستحضرات التجميل والعناية بالبشرة والعطور للرجال والنساء
- الجفرا - استنادًا إلى أسرار الجمال المصرية القديمة، يبيعون مستحضرات العناية بالبشرة والعطور ومستحضرات التجميل ومنتجات الاستحمام والجسم
- Young Living - شركة منزلية للعلاج بالروائح العطرية تبيع الزيوت العطرية إلى جانب مستحضرات التجميل والمنتجات المنزلية التي تحتوي على الزيوت
أعمال المطبخ والديكور المنزلي والحفلات
من شركات حفلات الشموع إلى أدوات المطبخ والأطعمة، تحتوي شركات الحفلات المنزلية هذه على كل ما تحتاجه لطهي منزلك أو تنظيفه أو تزيينه.
- الاحتفال بالمنزل - تشمل المنتجات الأعمال الفنية المؤطرة والأواني الزجاجية ومنتجات العطور المنزلية
- Cutco - تصنع وتبيع أدوات المطبخ، وخاصة السكاكين
- الشيف المدلل - تشمل المنتجات مجموعة متنوعة من أدوات الطهي وأطباق الخبز بالإضافة إلى المواد الغذائية الأساسية
- شموع PartyLite - تتميز بالشموع وخيارات العطور عديمة اللهب
- بيت الأميرة - من أدوات المائدة إلى الخلاطات يبيعون كل ما يتعلق بالمطبخ
- العطور - تتمحور المنتجات حول العطور بدءًا من منتجات الاستحمام والجسم وحتى موزعات الزيوت والشموع وأجهزة تدفئة الشمع
- بسيط ولذيذ - يتميز بالتوابل والصلصات والخلطات التي تجعل الطبخ أو الخبز سهلاً
- تابروير - متخصصون في حاويات تخزين المطبخ
- Vorwerk - يتميز بالأجهزة المنزلية مثل المكانس الكهربائية
- متجر النبيذ في المنزل - مصنع نبيذ للبيع المباشر يضم النبيذ الحصري والحرفي
الأعمال التجارية الخاصة بالحفلات المنزلية
سواء كنت ترغب في بدء عمل تجاري خاص بحفلات المحفظة أو بيع ملابس ومجوهرات جميلة، يمكن أن تكون أعمال الحفلات المنزلية الخاصة بالأزياء بمثابة تجربة تسوق خاصة.
- مجوهرات بارك لين - تبيع المجوهرات المصنوعة يدويًا للرجال والنساء
- تصميمات مميزة - تتميز بمجوهرات وإكسسوارات للرجال والنساء والأطفال وحتى الحيوانات الأليفة
- Thirty One - متخصص في الحقائب العملية والعصرية، مثل حقائب اليد Thirty One الشهيرة وإكسسوارات السفر
- Touchstone Crystal - يتميز حصريًا بمجوهرات كريستال سواروفسكي وحفلات الديكور حيث يقوم الضيوف بإنشاء مجوهراتهم الخاصة
كيف أختار شركة الأعمال المنزلية المناسبة؟
قبل أن تقرر أن تصبح مستشار مبيعات مباشرة، من الجيد أن تقوم بالبحث عن الشركات المختلفة التي تهمك.
- اتصل بالأشخاص الذين تجدهم جذابين واطلب معلومات حول بدء مشروع تجاري.
- توفر معظم شركات البيع المباشر المعلومات عبر البريد الإلكتروني أو عبر الإنترنت وتقوم أيضًا بإحالة الأفراد إلى ممثل محلي يمكنه الإجابة على أسئلة محددة.
- عند التحدث مع ممثل شركة محلية، ستحصل على فكرة أفضل عن كيفية العمل مع تلك الشركة المحددة في منطقتك. ضع في اعتبارك أن الشخص الذي تتحدث معه قد يكون متحيزًا إلى حد ما لصالح شركته.
- عندما تقوم بتضييق نطاق اختياراتك على عدد قليل من الشركات، اسأل ممثلي تلك الشركات إذا كان بإمكانك مرافقتهم إلى حفلة قادمة واحدة أو أكثر.
أسئلة لطرحها على شركة منزلية
سواء كنت تتحدث إلى مسؤول تنفيذي في الشركة أو ممثلين محليين، ستحتاج إلى الحصول على بعض الأسئلة المهمة الجاهزة لفهم كل شركة.
- منذ متى وأنت مع الشركة؟
- كم عدد المستشارين في فريقك الشخصي؟
- ما هي أنواع التدريب المحلي المتوفرة؟
- ما هو متوسط مبالغ مبيعات الحفلات للاستشاريين الجدد وذوي الخبرة؟
- ما هي أنواع حوافز التوظيف التي تقدمها الشركة؟
- ما هو الحد الأدنى للمبيعات الشهرية أو الربع سنوية؟
- هل مطلوب استشاريين لحمل المخزون؟
- ما هي سياسة الشركة فيما يتعلق بإرجاع العملاء؟
- هل أنا مسؤول عن تقديم ضريبة المبيعات على المنتجات التي أبيعها أم أن الشركة تتكفل بذلك نيابة عني؟
- هل يجب علي الحصول على رخصة تجارية؟
- كم سيكلفني بدء عملي؟
نصائح للنجاح في مبيعات حفلات الأعمال المنزلية
النجاح في أي عمل يتعلق بالبيع المباشر أو التسويق الشبكي مرتبط بعدة عوامل. كثير من الناس يكسبون عيشهم من خلال البيع المباشر، لكنهم يفعلون ذلك لأنهم يعملون بجد. الكثير من الناس لا ينجحون مع هذه الأنواع من الفرص، لعدة أسباب. ليس الجميع مؤهلين لريادة الأعمال، والمبيعات المباشرة ليست للجميع. لتكون مستشاراً ناجحاً عليك أن:
- ثق بالمنتجات التي تبيعها
- كن على استعداد لمطالبة الناس بحجز الحفلات
- تقديم خدمة عملاء ممتازة لعملائك
- عرض فرصة العمل على الآخرين
- تزويد المجندين بالتدريب والتوجيه بشكل مستمر
اعمل بجد من أجل أموالك
من المهم أن تتذكر أن فرص مبيعات حفلات الأعمال المنزلية ليست مخططات "للثراء السريع".إنها فرص عمل تعمل بشكل جيد للعديد من الأشخاص، وخاصة أولئك الذين يستمتعون بالتحدي، مثل العمل مع أشخاص آخرين، ولا يجدون أنفسهم مماطلين دون هيكل جدول عمل محدد. كما هو الحال مع أي مشروع تجاري، يتطلب النجاح في الأعمال المنزلية العمل الجاد والتفاني.
